以新型农业经营主体发展为载体,电子商务在近20年的发展后

电子商务在近20年的发展后,取得了良好的发展,并使得很多商业企业获得更多的经济效益,使我国的经济迎来了新的发展时期。在互联网+的背景下,越来越多的商家参与其中,并在不断发展中带领了物流企业的发展。农村很多农副产品在生产之后,得不到应有的效益,使很多农民放弃对该项发展业务的探究。但是,在互联网的帮助下,这样的愿景得以实现,并能为农民带来了新的发展机遇。因此,本文分别从以下两个方面进行了分析和研究。

巩留县围绕“农业增效、农民增收”这一中心,不断深化农业供给侧结构性改革,积极探索符合巩留农业发展实际的新发展模式、新生产理念、新经营体系,提升现代农业发展活力,实现“农民种植的农产品不愁卖、企业生产的农副产品不愁销、市场供给充足且丰富”的发展格局。

一、农民专业合作社发展中几种电子商务模式

一是以龙头企业为带动,加快特色农业种植基地建设。巩留以登海种业、虎爆玉米、万邦干杏、九河谷、谷本禾、伊禧堂等龙头企业为带动,加快制种玉米、爆裂玉米、糯玉米、树上干杏、中草药等特色农产品种植基地建设,建立特色农产品种植基地15万亩以上。同时,通过政策扶持、项目倾斜的方式,积极培育扶持贝母精深加工、草莓保健酒品等特色产业发展,发展壮大这些特色农产品加工企业,形成“企业+基地+农户”的生产经营模式,扩大特色订单农业生产面积,由农户严格按照企业的生产标准抓好订单农业原材料的生产,为企业提高高质量、绿色安全的农产品原材料,再由企业通过创新开发、科技研发出一些受市、消费者青睐的农副产品,扩大市场占有量,实现企业与农户的“互惠双赢”。

C2O的电子商务模式

二是实施“互联网+”行动,促进“智慧农业”大发展。为抢抓“互联网+农业”的发展机遇,巩留县委、县政府高度重视、通过大力投入将电子商务作为农村转型升级、农业提质增效、农民不断增收和精准扶贫脱贫的重要抓手,着力打造巩留县“区域电子商务系统工程”建设,全面推进电子商务发展,为农户增收致富开启了新途径。目前,巩留9家涉农企业开展了电子商务营销业务,万邦、九河谷、康龙、百里香等公司通过淘宝网电商将巩留的农产品远销大疆南北、全国各地。同时,巩留县农村电子商务发展已全面启动,电商产业孵化园已建成开始招商,通过为各类商务企业提供产品包装展示、仓储物流、创业融资、人才培训、推广营销等服务,把全县网商力量整合起来,为农村“互联网+农业”搭建平台,带动更多人开网店创业,真正把巩留好的农产品卖出去,把巩留农产品品牌做起来,带动更多群众增收致富。

该种电子商务模式主要是指合作社至运营平台,经营的流程图如图1所示:

三是转变农业发展方式,加快走农业产业化发展之路。巩留县引入现代产业的发展理念和组织方式,以龙头企业带动、农民专业合作社联合等形式,通过企农利益联结机制,把分散的农户有效地组织起来,走生产、加工、销售一体化发展之路。通过扶优做强龙头企业、家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体,以新型农业经营主体发展为载体,依托土地流转交易中心,完善土地勘察、价值评估、法律咨询、土地交易等配套服务,制定出台土地置换、出租、入股等指导性文件,促进土地规范、有序流转,达到规模化、集约化和产业化经营,提高土地利用率和产出率。同时,积极发展“农业职业经理人+土地股份合作社”的经营模式,巩留县成立土地股份制合作社7家,由土地股份合作社统一规划、种植、管理、销售,对所创收的利润进行分红,同时在生产期间,还可以雇用村民参与管理挣去劳务费,让农民分享更多土地增值收益。

在该种模式下,农民专业合作社和电子商务的经营平台,主要建立起短期和长期两种类型的契约,并在双方自愿的情况下制定合作计划,由农民专业合作社来担当的商品的提供方,这样的方式使农民合作社可以与多个平台进行合作。这样就在很大程度上保障农民个人的经济利益,同时还能提升农产品自身的市场影响范围,为农民独立完成农副产品的网络销售打下坚实的基础。

四是加快农业人才培养,强化新型职业农民的培育。巩留县把培养农业人才作为巩留现代农业发展的基础和重要保障,通过建立土专家信息库和农民带头人信息库,不断加快农村实用人才培养。同时,巩留县以社会需求为导向,不断完善培训管理机制,强化精准培训措施,积极开展新型职业农民培育,通过重点对新型农业经营主体带头人、特色种养大户、精准扶贫对象等开展培训,培育出新型职业农民,为我县三农事业健康发展提供人才保障。2017年,已培育新型职业农民300人,通过培养一批有文化、懂技术、会管理、能经营的农村新型职业农民人才,并进一步对新型职业农民的跟踪指导、政策扶持等,让新型职业农民在农村大放光彩、崭露头角,成为一方致富能手和带动其他村民致富的农村经济带头人。

COM的电子商务模式

该种模式主要是由合作社、运营平台、市场模式等主体对象等联合经营,实际的经营流程图如图2所示:

在COM电子商务模式中,主要是中型规模的农民专业合作社通过在运营平台中进行商品的销售,而合作社在保障农户的基础收入之后,再投入更多的资金,成为真正的电商,进而实现在互联网的销售平台中对商品进行销售,在互联网的辅助下,完成更对自身品牌形象的树立和宣传,以此来提升商品的附属价值。同时该种电子营销模式能让农民专业合作社和顾客进行零售的交易形式,在很大程度上提升农民的经济收入。

CO2O的电子商务模式

该种营销方式主要是合作社线上到线下的销售方式,如图3所示:

采用CO2O的经营模式通常情况下是大型的合作社,在规模销售的过程中,还要开展的休闲农业,进而实现农业产业和商业的有效融合,这样能在很大程度上提升农民的经济收入。该种模式主要是需要农民合作社合并在一起,这样才能更好地形成规模效应,进而提升控制农副产品市场的能力,并成立起相对独立的网上电子商城,同时采用在线的网络推广形式,实现线上和线下的交流,提升交易信息的时效性。同时,在顾客消费的过程中,还可以享受休闲和观光,提升消费者的忠诚度和满意度,这对农户而言,具有重要的经济效益。

二、促进农民专业合作社电子商务模式发展的几点建议

建立健全的人才管理体系

从上文的分析中得知,农民合作社和电子商务合作的方式,能在很大程度上提升商品的销售量、商品的知名度和农民的经济效益,这样新型的经营模式,主要是通过将农副产品电子商务化,通过网络交易平台来实现商品的销售。为了实现农副产品的销售量,要在实际工作中注重对先进技术和人才的引进。在实际的操作中,笔者认为应注重对人才管理机制的建立。掌握先进和前沿技术的人才,通常情况下对大城市和市政项目感兴趣,为其带来丰厚经济收入,商务同时还能带来晋升的机会。因此,在促进农民专业合作社电子商务模式发展的过程中,地方的政府应予以大力的支持和辅助,为技术人才提供丰厚经济收入的同时,注重奖励机制的制定和完善,更好地为该项事业的稳定经营和长远发展奠定坚实的基?A。

注重对物流发展体系的完善

在农民专业合作社大力发展的同时,应注重对物流事业的开展。这主要是因为商品的销售主要通过物流公司,将商品派发到用户的手中,而很多农副产品在运输的过程中很难保障商品的完整性。鉴于该种状况,实际的操作中,应注重对物流发展体系的制定和完善。在实际的操作中,农民专业合作社应成立自身独立的物流机构,对农副产品进行专项的派送,这样不仅能保障商品的完整不受破坏性,同时还能有效地保障配送的及时性,对提升农副产品的附属价值具有重大的意义。除此之外,成立和完善物流管理体系,还需要政府的支持和资助,这样才能在最短的时间内完成这一机构的建立,对促进农民专业合作社电子商务模式发展具有重要的保障性作用。

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