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1.引言

ylbtech-Miscellaneos:SEM(搜索引擎营销)

为什么要进行搜索引擎营销?据CNNIC《2009年中国搜索引擎市场调查报告》显示,已有超过70%的网民开始依赖搜索引擎的使用,超过30%的用户经常使用搜索引擎进行网络购物以及发生网上支付行为。基于这种用户基数及构成,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing
,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

2.搜索引擎营销的定义

1. 定义返回顶部

“所谓搜索引擎营销(Search Engine
Marketing,SEM),英文术语为SEM,通俗点说就是利用搜索引擎来达到营销的目的。它包括网站优化,关键词选取,客户搜索引擎行为分析等等。是目前网络营销中最有效果的一种营销模式,也是中小企业开展网络营销的首选方式。搜索引擎营销主要有三种主要方式。分别是付费排名,关键字广告,以及搜索引擎优化。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。
SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录

3.搜索引擎营销的特点

2. 价值返回顶部

从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看,搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域;从搜索引擎服务市场的构成来看,搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一,是网络营销的主流模式。从搜索引擎营销的实际效果来看,搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。

1、带来更多的点击与关注;
2、带来更多的商业机会;
3、树立行业品牌;
4、增加网站广度;
5、提升品牌知名度;
6、增加网站曝光度;
7、根据关键词,通过创意和描述提供相关介绍。

因此搜索引擎营销作为一种新的营销方式,不同于以往的任何一种营销方式,有其独特的特点:

3. 工作原理返回顶部

(1)搜索引擎营销方法与企业网站密不可分

1、用户搜索;
2、返回结果;
3、查看结果;
4、点击内容;
5、浏览网站;
6、咨询搜索
搜索引擎工作原理
抓取-数据库-分析搜索请求-计算排列顺序

以企业网站为基础。搜索引擎是网站推广的一个方法,在企业没有建立网站的情况下很少被使用。因此,企业网站设计的专业性和合理性直接影响到搜索引擎营销的效果。

4. 基本要素返回顶部

(2)搜索引擎传递的信息只发挥向导作用

根据搜索引擎推广的原理,搜索引擎推广之所以能够实现,需要有五个基本要素:

搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用,即本身所传递的信息不是营销信息的全部,而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。搜索引擎营销的广告主如果需要更新产品价格、补充或删减广告内容、调整广告表现形式,都可以在很短时间内完成,以将最新的营销信息最快地传递给消费者。

信息源(网页)、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击

(3)搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式

对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。
其实最主要的还是需要做好用户体验,百度算法进步升级,更加重视了用户体验这一块,做好内容,做优质内容才是王道。

搜索引擎营销不同于以往的营销方式的一个显著特点就是以用户为主导的营销方式。用户进行信息检索的行为是主动的,改变了以往被动的接收传统媒体营销信息的方式,体现了整合营销传播“一切营销活动从消费者出发”的宗旨。

5. 基本过程返回顶部

(4)搜索引擎营销可以实现较高程度的定位

1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源);
2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;
3、用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);
4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;
5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页;
6、搜索关键词;
7、看到搜索结果;
8、点击链接;
9、浏览企业网站;
10、实现转化。

网络营销的主要特点之一是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,尤其是在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度,最终达到网络营销效果的目的。

6. 营销特点返回顶部

(5)搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加。以企业网站推广为目的的搜索引擎营销的主要任务是提高网站的访问量,而不是直接销售。搜索引擎营销的效果主要表现为营销网站访问量的增加,至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加,还取决于其他一些因素,这是搜索引擎营销活动所无法决定的。

1、使用广泛;
2、用户主动查询;
3、获取新客户;
4、竞争性强;
5、动态更新,随时调整;
6、投资回报率高;
7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源;
8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用;
9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式;
10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位;
11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

依照找寻引擎平台的网络经营出售永利国际官网登录,也是中型Mini集团实行网络经营发卖的首推办法。(6)搜索引擎营销可控性。

7. 营销宗旨返回顶部

搜索引擎营销实现了营销费用的可控性。例如,“关键词广告”及其扩展形式“网页内容定位广告”,按照每次点击价格付费(Cost
Per
Click简称CPC),不点击不付费,广告主可以设定每次广告点击的费用以及每日的最高花费,还可以设定广告被点击的时间和地域。

1、被收录;
2、排名靠前;
3、常被点击;
4、客户转化;
5、提高品牌知名度。

在另一方面基于搜索引擎技术特点的营销方式还为广告主提供了可以用来进行效果评估的统计报告。这些报告的内容包括:网站流量、来路、搜索引擎访问、关键词访问、访问地区时间等数据统计。将这些原始数据进行对比,就可以分析出搜索引擎营销在不同时间段不同地域的效果如何,从而为企业进行科学的营销决策提供依据。

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4.搜索引擎营销对电子商务的影响

1、百度百科

随着网购群体的日渐成熟,“无搜索不购物”的时代已然来临,搜索引擎已经成为网络购物决策的重要参考依据。马云曾多次提及并特别强调了“未来全世界的电子商务离不开搜索引擎,搜索引擎是电子商务的组成部分”的观点。因此,这也为电子商务行业带来了巨大的商业价值以及更宽泛的营销推广启示。

(1)搜索引擎与电子商务的结合

2、

美国的一项调查数据显示,在120家采用搜索软件的在线零售商中,他们的订货额比不使用搜索的平均多了20%。由此可见,搜索引擎己经成为消费者购物使用的一项不可或缺的基本工具。因此电子商务和搜索相结合是未来的发展趋势。也有人将搜索视为“进人电子商务的钥匙”。“电子商务+搜索”的信息更有针对性、更有商业价值。以后这种搜索和电子商务嫁接的趋势会愈来愈明显。

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(2)搜索引擎助力电子商务营销进阶

 

在激烈的市场竞争环境下,网络用户搜索行为的多样个性化发展,促使更多的电子商务客户不再像以往一样仅局限于对流量的追求,对品牌推广及企业公关的意识有很大的提升。在营销手段上逐渐转向搜索引擎创新的整合营销,且越来越注重搜索广告与展示类广告的合理搭配投放。这种关键字搜索和图形展示的优势互补可有效提升广告的整体投放,达到1+1>2的营销效果。

作者:ylbtech
出处:http://ylbtech.cnblogs.com/
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5.结语

当搜索引擎营销作为一种营销工具在整个营销体系中越来越重要时,企业要根据搜索引擎运行的特点,并结合传统的营销理论,建立有效的电子商务服务策略来吸引消费者及锁定商务目标,用较低的成本获得较高的信息传播效率,从而实现搜索引擎营销价值的最大化。

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